各位老师、各位同学：
大家下午好，我是CTV毕业生何洁。今天能站在这个台上，感谢所有联系我的校友社的同学和老师们给我这样一个机会。站在这个台上，和大家分享我的经历，不单单是对于学校的一种回报，表达我对于学校的感激之情。同时，对于我也是一个宣传平台，让大家知道有一个学姐在做这样的事情。我很乐意和大家分享一直以来的经历和心得，因为没有我在UIC的这四年就没有今天的我。其实前一段时间职协也有邀请我回来做一个情感的分享。我当时在想，不是应该请我分享摄影的吗？但他们说同学们都很八卦你的感情。然后我就说，可以呀，让我讲什么都可以。因为我希望我能在不同的领域，我的生活、我的工作、我的家庭方面都做得比较好。所以，任何方面我都会自己去Push，尽力让自己做到最好。虽然不一定达到最好的效果，但是我希望不让自己后悔。
何洁在职业经验分享会上
老实说，我真的是一个二三线城市出来的女孩子，我们那一届清远那个城市只有我一个，我真的找不到任何一个同乡。虽然UIC不是我的第一志愿，但是我很庆幸来到这里。我从前真的是一个小城市里小家气的小女生，傻乎乎的。就在UIC这样一个学校里面，我每一年都见证一个崭新的自己。我读书时，因为家里家境不好，所以我去兼职，去帮补生活费，可能的话还会去帮补学费。看到UIC有很多有钱的学生，有的学生还会开车来上学。有钱的学生可能会用最好的手机，最好的包包，穿最时尚的衣服。人都是有欲望的，你要承担你自己的欲望，也要承担你自己的责任。我从小到大就是，自己想要什么，自己就去努力做，努力去争取。在这个过程中，钱是挣到了。而且在这个过程中，会有很多收获。自己的应急能力，处理人际关系的能力，积累人脉，也是因为我过去的工作经验，我后来打算成立一个小型创业团队。
何洁照片
今天我打算讲一些比较Formal的东西。之前我在想，创业是不是一定要是很有家底的人，很有想法的人，很有能力的人才去做的一件事情呢？其实不是，钱怎么来？人怎么来？你怎么争取到你的生意？可能作为以前的我想都不敢想。可是在你实际去做事情的时候，你和你的客户去交流的时候，你会感受到你自己的成长。怎样去处理这些事情呢？怎样去处理人际关系呢？怎样去跟客户交流呢？怎样用一些很温和的方式，但是又不会让人觉得你在哈拉呢？都有一些很重要的技巧，我真的希望大家把一些空闲的时间，真正用到去提升自己的过程当中。如果这个学期你去打工挣回来的钱，你就可以奖励自己一个包，欲望是促使你自己去做事情的动力。
何洁照片
我在成立薇拉图片社之前，是做了大量的市场调查，并进行了自我评估，去看自己适合怎样的发展方向啦，找到适合的团队人员啦，找到适合的工作室的地方啦，还有视觉设计等等前期的准备工作。最重要的找到自己的市场定位，朝你的梦想去迈出第一步。可能对于摄影大家还不是很了解。当我跟我爸说的时候，我爸说，“不是吧？你不是要做路边那种5块钱照3张的那个吧？还是几百块，租个礼服给人家，拉一块烂布景，开一个摄影楼的那个吗？”我说“不是。五块钱三张吗？那我就做500块钱3张，过几年我就做5000块钱3张。再过几年我就做50000块钱3张，我一定证明给你看。”
小城市里小家庭，他们会认为一个女孩子做公务员、老师、在电视台工作会更好。如果他真的认为我是5块钱3张的摄影师的话，我一定要证明给他看。我以一百倍的效益证明我是500块钱3张，再过几年我是5000块钱3张，就是这样一个目标促使自己不断前进。
何洁照片
接下来，我讲一下怎样为自己定位。摄影这一块分为婚纱影楼、商业广告、工作室、独立摄影师等。我分析了他们的运营方式，发现各有利弊。婚纱摄影方面，几年前，成都有一家叫做V2，是业界的标杆，最挣钱。现在已经听不到他们的名字了，随着一些类似工作室的机构建立，掩盖了他们的光芒。也是他们的发展太固定模式，跟不上这个时代的发展，而后期也争取不到投资。商业广告方面，竞争太大了，有一些摄影专业出来的学生，他们的作品甚至比一些老牌的摄影师要好。他们没有规范方面的东西，所以他们的发展也是非常有局限的。下面说艺术品画廊，有谁会去艺术品画廊买东西呢？而独立摄影师，没有一个组织挂靠，没有一个团队帮他推销，可能只是能在本地做的比较好，但可能他一辈子只能做一个在当地比较有单子的摄影师。我作为一个喜欢摄影，喜欢做挑战自己的事情，喜欢做不一样事情的人，我怎么做呢？
何洁在薇拉图片社的工作室
大学毕业之后，我曾经也有一段很迷茫的时间，我该干什么？我又没有钱读Master，我又不想去普通的企业，做普通的事情，过普通的人生。那我的优势在哪里？刚毕业时真的是很不知道。刚毕业时很多人都会有这种想法，我该做什么？有很多人已经为了逃避就业而去读Master了。刚毕业的这段时间我就去了广州的一家传媒公司做公关主管。实话说，凭的是自己一副比较好的外貌、身材，以及一直以来和客户交流这方面的优势得到这个职位。可以说，和我的学历什么的没有关系，因为他们不看重这个。这份工作我做的不长，大概就是半年的样子，然后我就辞职了。每天朝九晚五，做同样的事情，陪客户去吃吃喝喝，让他们转移注意力，让他们更容易签单。这不是适合我干的，我想干自己喜欢的事情。什么是自己喜欢的事情？我一直以来都有做摄影，以前做学生的时候，兼职的时候也有接触到这个行业。我发现我真的很喜欢创造一些美丽的东西。其实我喜欢幕后更胜于在幕前，我喜欢做一个创造美丽的东西的人。当别人说这个Model很漂亮，这个产品做得非常好，我就会很有成就感。去挖掘真正属于他们内容的东西。但单单就是一个摄影师吗？又不太像我。我希望成立自己的公司，去创业，这个时候，这个想法就开始浮现出来了。
大家都知道，有一个婚纱女王的品牌叫做Vero wang,而我的英文名字，也叫Vero。我就想，既然有这样一个品牌成为女孩子们结婚的时候的Dream the Dress,那我可不可以，做一个这样的品牌，叫做Vero Ho，成为很多女孩子她们结婚时想去用的这样的一个婚纱摄影品牌。我真的很喜欢Vero wang,所以我想做Vero Ho这样的一个品牌。Vero Wang可以通过自己的品牌的推广，形成自己的影响力，我想我也可以。
何洁拍摄的婚礼照片
婚礼是普通人的一个生活必需品，我从这个地方下手，全球60亿人，中国13亿人，年轻的、没有结婚的也有2、3亿吧，这样的一个市场非常大的。以婚纱和商业人像下手，这是我们的团队的目标。
我需要一些跟我一起去奋斗，一起去经历酸甜苦辣的工作伙伴。我们这个团队的成员大家成为朋友后发现价值观是一致的，目标也是一致的。我的这样一个图片社的人员是不多的，流动性很大的是志愿者，有对摄影感兴趣，或有想接触这方面的东西，或想接触我本人的，都可以成为志愿者，有很多志愿者成为我们的生力军，我也会在他们中挑选一些适合和我一起创业的人，除了我们三个人之外，还有一个后期总监，还是一个市场推广。为什么只有这么少人呢？一开始我是有想过做一个比较大的公司，我不是拉不到这样人，不是找不到这样的股东。但是一个创业团队，一个大学刚出来的人，你应该知道你的能力在哪里，你应该知道你做这件事情，获得回报的周期是多长，你的收入能否满足你的投入。作为一个人文学科毕业的学生，我去从商，确实是一件不理智的事情。虽然有时候我有一些艺术家脾气，虽然有时候想撒一下脾气，这个单我不接了，这个人怎么这么变态，这样的客户也会有。但这时候，另一个我自己就会跟自己说，你是一个商人，为了公司的发展，你必须硬着头皮接下来。因为你是一个创业初期的团队，你不应该去挑单子。无论是为了经济收入还是宣传效果，你都应该 接下来。在这个过程中，酸甜苦辣真的会经历很多很多。
薇拉图片社摄影组人员
另一点我想着重说的就是，创业团队在一开始真的不要有太远大的理想，真的要找到收支平衡的一个形式，你才能做下去。为什么有那么多创业团队，几个月过去，因为性格不合，收支不平衡等，“啪”一下就散了。前期又因为投了太多的钱收不回来。我不想因为这些不理智的原因导致自己的创业团队瓦解。所以我的选择都非常的谨慎，从选址还有包装的成本上、营销方式等都会考虑是否经济可行？成本高不高？最好的方式就是省钱，因为我们没有钱，我们只能尽最大的努力去挣钱。可能很通俗的说，我们的创业小团队真的很俗，可是钱本来就是一个非常俗的东西，不俗怎么挣钱呢？
我们在运营的初期就从一个收支平衡考虑，就从婚纱照这方面入手，这就构成我们收入来源的重要的一部分。工作室的将来肯定会有越来越多的人加入，如何保证你的人员的培训机制是可以的，你的作品的质量是可以的，是一个很重要的问题。还有如何利用网络传播呀，利用一些同行的朋友之间的传播，我加入了环球摄影师联盟，加入组织是很重要的，因为里面会有一些很出名，很有名气，收费很贵的摄影师，他们会在认同你之后，会帮你推广你的东西，他们有一些不接的单子会给你来接，如果你有同盟的话，在这个圈子里面就比较容易立足。
何洁照片
说到我们未来的发展方向，我是刚刚从尼泊尔拍完一组旅行婚纱回来，5月底到6月初我们会去墨尔本拍摄，7月份是在泰国，7月底到8月份做一个摄影展，在广州，大家有兴趣可以去看。为什么是这样子呢？如何去竞争过那些婚纱摄影影楼？竞争过那些大公司呢？作为这样的一个婚纱摄影品牌，我必须要炒作自己，这是没有办法的一件事情。我也不希望别人对我的衣着打扮，对我的摄影作品品头论足，但必须要让自己的东西有这样一个传播面。Vero Wang现在还在和一个比她小几十岁的小男友在谈恋爱。那我要用什么炒作自己呢？这是一个商业秘密啦。我不会告诉你们的。但我知道，要在这样一个过程中，把自己定位好。要成为一个众多女孩结婚会选择的一个品牌，“我结婚，我就要找Vero Ho。”在她们心中埋下这样的种子，她们长大后要结婚就会想起我了，那我就成功了。
何洁照片
在中国华南地区这个行业是不规范的，在国外，婚礼摄影师是一个高端的奢侈品消费，可能一场婚礼的收费不亚于婚礼布置方面的费用。如何去跟自己的同行建立一个适合中国华南地区婚礼摄影发展的秩序，也是很重要的。当你每个月都会有20天以上的档期，你的市场占有率达到一定程度，如果你有了这样一个筹码之后，就可以和风投谈了，所以我不担心将来的发展会有太大的问题。当然是我们现在先把自己的品牌做好。把薇拉图片社定位为高端的这样的一个品牌之后，我们也可以发展薇拉生活馆，定制生活用品，薇拉旅行馆，你可以跟随我们的团队去感受世界各国的名胜古迹，这些复线产品出现的一个首要条件是图片社做好。可能前面说了一些你们认为虚的东西，可是这是我从毕业前到现在好不容易才感悟到整理出来的东西，这对于我来说也是成长的印记。
薇拉图片社的微信公众平台
梦想真的是遥不可及，你不知道自己什么时候能够创业成功，但是一步一步踏实的走，我相信梦想也不会太遥远。
谢谢大家。
记者：刘永芳
图片来自现场摄影和何洁微博
