我上大学之前读了一本书，是拿破仑希尔写的《成功学全书》，这本书使我比较早找到自己的方向。我在大学也经常帮助同学们做职业规划，我现在就把我所经历的总结出来，和大家做一个分享。
我觉得有四个问题很重要，第一个就是你想要什么？这一点，其他三个分享的人也都提到了。之前有一个同学跟我提到，他想要钱，很多的钱。你刚开始工作，假如有一份5000元左右的工资。如果我是你的老板，那我之后的两个月我每个月给你7000块，但是你必须放弃两个小时的休息时间。他说，我愿意。又过了两个月，我说，我每个月给你10000块，但是你每天的休息时间只有5个小时，你愿不愿意？他说，我放弃。所以，钱是人生所必需的，但它是不是人生最想要的东西。当你问自己人生最想要什么的时候，你可以这样解决。拿一张纸出来，把你认为所想到的重要的点都记录下来，然后，拿笔一个一个都划掉，剩下的最后一个就是你现阶段最想要的。你想要的是什么，指的是你人生目标，为什么人生目标重要？给大家举一个例子，之前有一个女游泳运动员，她横穿英吉利海峡，有一天大雾，她游了很久，直到筋疲力尽，但是就在离岸边还有一英里的时候，她放弃了，因为她看不到终点。当她知道她离岸还只有一英里的时候，她自己觉得非常可惜，她说：“如果我当时看到这个目标，我可能会坚持下去。”所以目标不仅仅是一个方向，它可能还是你坚持的动力。
第二个问题是，你想要怎么做？知道了方向之后，我们需要做的是一定的规划，钱是一个很泛的概念，家庭也是一个很泛的概念。很多时候，我们需要有一个明确的目标。我想要一栋别墅，大家说这是不是一个目标？如果我是银行的风投的话，我绝不会投资，因为这不是一个目标。仅仅算是一个方向，目标是什么？我想在香港的太平山的山腰上有一座占地13亩的别墅，有了这个目标之后，我还需要什么工作，比如我的月收入要达到多少，在多少年的时间内我可以完成这个目标。这才能称之为目标，很多同学的目标都是比较泛的，什么才是你真正想要的东西，一定要把它搞清楚，一定是可以量化的才称之为目标。然后就是，你现在想要什么？有了长远的规划，有了现在的目标，你才知道你现在要做什么？你必须要有一个很大的蓝图，但是你必须要一点一点去描绘它。大家可以看到今天在这里谈的这几位校友，都是在UIC读书时有课外活动经验的，所以你们就可以了解到课外经验还是很重要的，这就是你现在的目标。为了以后，你现在就应该提高自己的沟通能力、管理能力。
现在请大家说一个刚才的三位他们的共同点是什么？对，你说的很对，他们现在做的都是他们热爱的东西。热爱又分为几个方面，第一个方面是兴趣，我做葡萄酒培训师，前提是我真的很喜欢葡萄酒，虽然我这个人酒量很差，但是我很喜欢葡萄酒背后的文化。第二方面是你的特长，我和很多同学聊天发现，同学们有很多特长都没有发现，如果仅仅是你感觉到或者没有感觉到，这是远远不够的，你必须去挖掘它。最后一个是性格，如果，一个性格内向的人，我去面试他做一个会计，大家都会觉得很适合。因此大家在找工作时，一定要结合自己的性格，我们说，没有垃圾，只有放错了地方的东西，这一点是很重要的。其次，一份工作是看它的附加价值而不是其薪酬待遇，大家很多时候会因为面子问题，会很在意自己的工资，我刚毕业时，觉得一份3000多块钱的工作很丢面子，周围的同学都是五六千起的，“四大”是八千起的。后来我得到了一个前辈的建议，他说，你不要觉得一份工资有什么不对，她只代表你现在的一份收入而已，不代表你个人价值。我现在这份工作，我的收入只有六千块钱，拿到手五千多，在深圳生活还是一份比较低的收入。但是另外的公司化一万二想要聘请我的时候，我并不过去。这和我的职业规划有关系，我的下一个目标是考高级品酒师。高级品酒师在中国2012年初不超过100人，因此我觉得这是一个比较有重量的文凭。去一个高薪的公司，我需要花很多时间，去完成交给我的不同任务。至少对我现在来讲不是一份很满意的工作，我现在需要的是时间。我需要学习的时间。
有句话，不知道大家看过没有，决定永远比努力重要。有一幅画，很简单，一个人在砌地板，他从外往里砌，因此最后把自己逼到角落，无路可退。然后，你要选择你要跟谁一起做。韩愈《马说》大家有没有印象？“世有伯乐，而后有千里马。千里马常有而伯乐不常有。” “是马也，虽有千里之能，食（shí）不饱，力不足，才美不外见（xiàn），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？”所以找到伯乐很重要。第一份公司的简历对于你来说是很重要的。比如说，头两份工作我都干了半年，那我去第三个公司的时候，老板会怎么看我。老板会觉得你对于公司没有一个忠实的态度，你是一个浮萍，随水而飘。公司会想我培养你有没有价值。我大四的时候，开了一家桌游店，我就遇到这样的员工。那我会不会花很多精力教他们，不会。我现在做的这个公司，我还是很认同的。大家可能会觉得葡萄酒行业现在是一个朝阳产业，但是事实是葡萄酒行业现在泛滥成灾，很多人会去葡萄酒行业做，稍微有些资金的，懂外语的会自己到国外买些葡萄酒来卖，这是一个非常混乱的市场。我们公司就做服务，就做品牌，你做我们的加盟商。自己开店，我们教你管理，教你销售，但是所有的风险我们都不承担。我觉得这种模式是很正确的，就在这种大浪淘沙里面，独树一帜的留下来。
有一位同学的父亲跟我说过以下几点，一是高人指点，他会告诉你去做什么，最大的节约你的时间。第二点是贵人相助，是不是所有的贵人档次都比你高呢？也不一定。我之前在第一个公司做培训师的时候，我当时的一个学生，他讲我讲话的时候“嗯、啊、奥”这些东西非常的糟糕。那我之后就会注意，那他就是我的贵人。第三点友人相助。比如我找到一个比较好的女朋友，她对于我就是最大的促进。中国人讲究“成家立业”，不知你们怀疑过没有，我上大学时就很怀疑这个观点，我就想我还没有好的事业，我拿什么去博得一个女孩子的欢心。拿什么买房子，拿什么养家，但后来我觉得，的确是这样，当你成了家之后，责任感会更促进你的成功。小人相促，我们从小学到初中，一直都会有人打我们的小报告是吧？因为你不管做什么，总会有人喜欢你，有人不喜欢，小人说你的缺点，你一定要听。还有就是生活中要注意积累各方面的知识，而且，如果你发现你身边谁的学习能力比较强，你可以尝试向他靠拢，不只是学习到一种态度，一种方法，更重要的，他可能将来会是你的一个助力。
“先予后取”，这讲的是你和你的公司也是讲你和你的同事，我们和公司谈，我们属于弱势，你想要高工资，你必须告诉老板你有拿这份高工资的理由。比如说，我考了高级证书，我能够给你带来更多的客户，他要先看到理由。你不要认为自己有这些能力，你加了工资给我我才会表现出来。跟人相处也是，我们往往要先予后求，我们想要得到别人的帮助，往往需要我们先要站出来示好。
总是考虑下一步，不要寄望于会成功，如果不成功我怎么办。尽可能多的去改正错误，在公司里你会发现。公司领导对你的要求是，你错了，你必须改。很简单的道理，他们是付了佣金，雇佣你来工作的，你做不好他就一定会说。有一点需要注意的是，他们不是真的觉得你不行，而是觉得你在这一点上真的没有做好。他们只是告诉你，你没有做好，仅此而已。你只需要去改正就好了。你不要去顶撞，我们去顶撞的原因是什么，我们希望他觉得我们OK。不是我不行，只是我有些什么东西没有注意到，所以我没有做好，人往往是这样的心态。这样做事实完全没有意义的，他告诉你错了，你应该很开心，OK，我改好。不管对于我未来的工作也好，还是现在的工作也好，顶撞只会让人觉得你这个人没有尊卑，这个人不懂事。
把想法变成行动，之前的几位学长都讲到这个问题，你想的再好，不去做也是不行的。“三思而后行”有一个前提，前提是你是一个老师，老师必须保证100%正确的才能去告诉别人。作为一个商人，那我们在有70%把握的时候就要去做一件事情。我们走一步看一步，思考着下一步，尽可能的去完善，绝对不是有100%成功的把握我再去做。
有一些话我要送给大家，这是我成功的座右铭。“抓住时机，站对地方，做你所爱，爱你所做。学习生存，不要指望别人谢你。”我们人际关系变差的一个重要原因就是，我们希望得到平等对待，我对你好，我也希望你对我也好，假设对方没有对你好，你会失望，对吗？在失望的心态下，彼此的关系就会渐行渐远。所以当你给别人东西的时候，不要希求回报。我给你就是给你了。永远睁大眼睛，没有说，永远睁大嘴巴哦。你要去观察、学习，但是不要把事情都讲出来，不一定有好处。有些事情的潜规则没有人告诉你，你就要自己去观察。
谢谢大家。
根据录音整理
记者：刘永芳
摄影：邓魏一郎
